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興城多寶魚登上央視<致富經>欄目
來源: 點擊數:1006次 更新時間:2017-7-7 11:20:18

多寶魚引發的多變財富

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http://tv.cctv.com/2016/03/02/VIDERUlhLZbmCQPLaT8TI0tk160302.shtml

 

多寶魚引發的多變財富(2016.3.2)

      這種魚不但長相奇怪,身體的顏色還能隨著周圍的環境而變化,因為這種魚,他在一年就虧掉了500多萬元,精神也曾一度遭受重大打擊。一個小標簽,讓他迅速翻身。還是這種魚,讓他僅3個月時間,銷售額就達到了500多萬元。看遼寧省興城市的李盈,如何成為當地多寶魚產業中的領軍人物。

多寶魚引發的多變財富

      這裏是遼寧省的興城市,眼前的大棚很特殊,不但麵積非常大,裏麵的東西養得也很特別。這一天,恰逢經銷商們到李盈的養殖場參觀考察,我們的記者也跟隨進去一探究竟,進入大棚後,裏麵還真是別有洞天。

李盈:李總你看,你應該是第一次來我們多寶魚養殖基地,你聽我給你介紹,你看它的眼睛,我們也很奇怪它的眼睛分別往兩個方向去看,也就是我們說的鬥雞眼。它的鰭邊富含豐富的膠質,也就是膠原蛋白。這個魚的體力特別好,我要是把它放在地上,它馬上來個空翻。看,是吧?

      原來這裏麵養殖的都是多寶魚,多寶魚的身體扁平,近似圓形,兩個眼睛都在身體朝上的一麵,嘴巴也稍稍偏斜。它不但長相奇怪,而且身體的顏色還能隨著周圍的環境而變化。

      李盈:就像變色龍一樣,但是最多隻能變三種顏色,黑、白、灰。我們一定要把這條魚放在固定的環境下一個月到兩個月才能達到變色的過程。

      為了多寶魚,李盈的人生經曆了大起大落,他在一年多的時間就虧掉了500多萬元,他的姐姐和舅舅甚至都抵押了房產來幫助他創業。而他也因為多寶魚,在精神上曾一度遭受重大打擊。

      李盈的父親:跟他說什麽話,他就跟沒聽著似的。

      李盈的朋友:自己在那兒一頓說,我就覺得不正常,後來才知道那是一種病,抑鬱了。

多寶魚引發的多變財富

      之後,在李盈的魚上市僅三個月時間,銷售額就達到了500多萬元,經李盈的手銷售出去的多寶魚,比本地其他養殖戶每斤高出6到10元,還很受歡迎。而讓李盈迅速翻身的秘密就在這個小鋼片上。

      遼寧省興城市副市長劉星:他成為了一個領軍人物,創業不在年齡大小,所以說李盈1980年後出生的人,很有勇氣,我們政府肯定支持他。

      李盈的朋友:他一直在折騰,在他身上永遠有一種使不完的力氣一樣。

      李盈的朋友:不隻是養多寶魚,做了很多生意,非常能折騰,但是他非常執著,不管做哪件事,他都會把這件事,一定做到底。

      同樣是多寶魚,別人發愁沒銷路,而李盈都是別人追著他要貨,還能賣出高價錢。這個愛折騰的李盈,到底折騰出了什麽銷售絕招兒呢?這個小鋼片又隱藏著什麽秘密呢?

      因家庭貧困,李盈初中沒畢業,就跟隨親戚到天津做服裝生意,多年的闖蕩讓他積累下500多萬元的積蓄。2011年7月,朋友們的幾句話讓李盈對多寶魚動了心。

      李盈的朋友:一條魚能賣到50元,每條魚(的成本)最多也就20元,所以說每條魚的利潤非常非常可觀。要不也不會把他往坑兒裏推。

      李盈:我就一想這個買賣挺靠譜。瞬間就組建了物流,又買了漁場,又辦公司,就開始幹上了。但是這一幹之後,和我自己想象的實在實在太不一樣了。

      現實與想象總是有很大的差距,這個靠譜兒的生意真的把李盈推到了坑兒裏。

在外闖蕩多年,李盈做起事情來一向大刀闊斧,魚還沒養大,他就一下購置了7輛運輸魚的物流車,500多萬元的積蓄很快就花光了。

      從開始養魚,李盈就很細心,仔細研究著多寶魚的每一個生活習性,甚至多寶魚喜歡什麽顏色他都了如指掌。

      李盈:多寶魚你看兩隻眼睛像鬥雞眼一樣,它隻認識紅色和黃色,非常鮮豔的顏色,我們每次喂魚的時候,一定穿這種黃色的圍裙,你看,現在看,是吧,都起來了,就等著我喂食呢,喂魚還有一個講究就是一定要撒的勻,速度還得快,因為多寶魚的眼睛隻看上麵,不看下麵。

      多寶魚養到一年,長到7兩左右,馬上就可以上市了,李盈盼著這些魚能給他帶來一大筆財富。可偏偏這時,這些魚竟然出了意外。

      有一天早晨,李盈在清理池塘的時候,突然發現池塘裏死了幾條魚。

      李盈:第一天我清理的時候,發現每一個池子裏麵都會有一條到兩條死魚,我也不是特別在意,因為死一條半條對於我們養殖戶來說,也很正常。

      李盈覺得死一兩條魚很正常,可到了第三天的時候,他才覺察出了漁場的情況根本不正常,當時的場麵讓他看到後,腿都直發軟。

      李盈:整個人腿都軟了。為什麽難過,我好不容易把它養這麽大了,馬上就見效益了,就可以回本了,然後它死了。就好像我帶著錢去還給你,但錢丟了。

      李盈做生意多年,雖然也有過虧損,但這次的虧損速度快、數量大,而且虧的讓他找不到頭緒。

      無論是魚苗還是魚吃的餌料都沒有問題,魚死得莫名其妙,這讓李盈納悶兒了。

      李盈:納悶在哪兒,我養的魚怎麽就那麽倒黴呢,別人養的魚怎麽就沒事兒。

多寶魚引發的多變財富

      李盈的父親:(魚)正是長得快的時候,一下子都死光了,都賠進去了,好幾百萬。原來有個女朋友,後來人家一看這個家也沒法過了,就拉倒了。

      李盈隻能把死魚一車一車地拉出去扔掉,他開始自責起來。然而,禍不單行,當時的女朋友也離他而去。從那之後,李盈經常把自己關在養魚的大棚裏不停地刷魚池,甚至有時家人叫他吃飯,他都聽不見。

      李盈的父親:他的心夠大的了,但是也有點撐不住了,成天耷拉著腦袋,跟他說句話都費勁。

      李盈的朋友:吃飯的時候,吃著吃著,不舒服了,把筷子摔下就走了。

      李盈的朋友:後來才知道,那是一種病,抑鬱了。

      一係列的變化讓李盈無法承受,他遭受了巨大的精神打擊。

多寶魚引發的多變財富

      李盈:那時候真有那種想法,能不能離開這個世界,如果能離開世界,我就感覺身上所有的壓力都沒了。

那段時間李盈情緒很低落,在朋友的介紹下,一個女孩兒走入了他的生活,也讓他慢慢有了好轉。

      李盈的妻子張家美:沒想到他是一個80後,會經曆這麽多事情,大起大落,然後覺得挺不容易的,挺可憐的。

身體恢複後,李盈找到相關的技術人員做檢測,最後發現魚的死亡竟然是因為水。

      采訪的時候,李盈帶著記者來到了他漁場附近海麵的淺灘上,由於氣溫較低,這片海水已經結成了冰。

      李盈:咱們現在是在海上,到夏天的時候,海水深度大概能到這個位置。我們近海結冰後會有冰排,把我們的井蓋覆蓋住了。

      近一個小時後,這些冰被工人鏟開了。

      李盈:我們所有養殖用的水,全部是從這裏,通過管道引到我們魚棚裏的,我以前用的水,是從我們這裏的農村地裏打的井,它的鹽度非常低。

      原來,多寶魚屬於冷水魚,對水質的要求比較高,李盈以前用的都是從陸地的井裏抽取的水,不適合多寶魚的生長。

      遼寧省興城市現代漁業園區管理辦公室主任:這裏抽取的地下的井鹽水,它是屬於滲透下的地下水。(這樣的水)鹽度、溫度非常恒定,適於多寶魚的養殖。如果從陸地或者從地表水就是外海水,都不適合多寶魚的生長。

      2012年中旬,李盈向親戚借了200多萬元,在這個淺灘上重新打井抽取井鹽水,並購買了16萬尾多寶魚重新開始養殖。

多寶魚引發的多變財富

      李盈養殖多寶魚,對魚的質量非常重視,從魚苗、水質、到魚吃的餌料,他都要求很高。

      李盈:這個餌料,價格特別高,這一板兒就大概60多元。從它能吃餌料開始,到出塘之前,全部喂這種魚。

      經過李盈的精心喂養,他的多寶魚終於可以上市了,可當他開始銷售時,市場卻變了。受“多寶魚藥殘事件”的影響,多寶魚的價格急轉直下,人們對多寶魚避之不及,不敢再輕易嚐試。

      遼寧省葫蘆島市多寶魚養殖戶:有人養的魚當時出現問題了,價格就一落千丈,每天都在降價錢,我們這種無辜的就屬於躺著中槍了。

      李盈:消費者購買多寶魚的時候,用肉眼是辨別不了這條魚產自哪裏,也沒有能力辨別多寶魚有沒有藥殘。那麽新的問題就來了,我們辛辛苦苦養的魚,沒有一點病害,又這麽漂亮,還要賠錢賣,那我的魚白養了,我又借來的錢,欠別人的錢怎麽還呢?就沒有著了。

      李盈養殖的多寶魚雖然品質沒有問題,但是受市場影響,賣不上價兒不說,反而還賠錢,這讓李盈幹著急沒辦法。然而,到了2015年8月,李盈的多寶魚銷售卻來了個180度大轉彎,他的多寶魚每斤比別人高出6到10元,還很受市場歡迎。他到底做了什麽讓那麽多人信任他呢?

多寶魚引發的多變財富

      遼寧省葫蘆島市多寶魚養殖戶:這個市場現在這樣的形勢,李盈搞得有聲有色的,挺像那麽回事兒的,挺好。最起碼,賠錢我們也少賠一點,這是最實在的。

      遼寧省葫蘆島市多寶魚養殖戶:AG8國際亞遊登錄偉業搞這個項目,我感覺能挽救這個行業,現在這個行業不這麽去做,最後也就黃了。

      李盈:我一定要扭轉這種局麵,一定要做這個行業有製定市場規則的人,真正有話語權的人,不能被他們牽著鼻子走,這以後的行業規則要有我來製定,他們必須要按照我的要求來完成銷售鏈條。

      李盈要自己製定市場規則!這個李盈,年紀不大,口氣倒是不小,然而,他卻真的做到了。

      在記者來采訪的第一天,李盈就迫不及待地拿出大包小包的東西給記者看,他說這些東西一直都舍不得扔掉。

      李盈:這些都是我研製標簽時的一些紀念品,也是記錄了我研製標簽的過程。我就想到這麽一個辦法,就是把我的魚和別人做一個區分,讓我們的好魚賣一個好價錢。

      李盈要研究出一個標簽,把他養的多寶魚與其它的區分出來,這話聽著簡單,可是這個標簽真正研究起來難度卻非常的大。這讓李盈經常在半夜突然醒來,然後難以入睡。

      妻子:半夜突然就坐起來了,當時把我嚇了一跳,我說你幹什麽,他說趕緊給我找筆找紙,我有新的想法了,他怕第二天忘記。

多寶魚引發的多變財富

      為了能讓這個標簽也達到食用標準,李盈不斷進行嚐試,光材質就換了近10種。塑料、竹子、銅、鐵、鋁,各種能想到的材質他都嚐試了個遍。然而,每次嚐試,光開模、檢測等就要花費上萬元,這讓李盈舊賬沒還清,新帳又欠下了。

      李盈:你就看隨便一個小包,我都要在上麵至少花幾萬元。(到現在)光研製標簽也不低於一百萬元。

      李盈的舅舅:以前掙的錢全投進去了,找到我,我一研究,有多大能力使多大勁。

      李盈的姐姐李欣:我覺得弟弟真的太不容易了,我不知道能為他做什麽,我老公當時的一句話讓我這一生都忘不了。他說媳婦你放心,把咱們所有的錢,還有我爸媽的錢都拿去給弟弟,如果再不夠,把咱們房子抵押貸款。

      資金不夠,他就到處借錢,李盈沒有退路,隻能繼續,在親戚朋友的支持下,經過長達2年的試驗,李盈的標簽終於研製成功了。

      這個標簽可以和魚一起蒸、煮、煎、炸,甚至還可以烤,無毒無害,不可重複利用。

      寧省興城市海洋與漁業局:活魚掛標,在我們業內是一個非常難的技術,尤其鮃鰈類的魚,掛標非常難。AG8國際亞遊登錄偉業研究的活魚掛標,在國內屬於首次。

多寶魚引發的多變財富

      李盈和國內一家知名的產品質量監管機構合作,從魚苗開始就對他的多寶魚進行全程檢測、監督、管理,嚴格把關。隻有檢測合格後,在多寶魚的身上打上這個標簽,才可以上市。

      消費者隻要用手機掃描一下標簽上的二維碼,就能看到這條魚的養殖、檢測、捕撈時間等信息,甚至運輸車的車牌號碼和司機的姓名也能一目了然,實現了多寶魚從原產地到餐桌全程追溯。

      消費者:看到這個我覺得挺好的,(產品溯源)來到我們身邊這個小城市了,我們也可以體驗到產品追溯產源地,感覺食品安全越來越靠近我們,我們也可以安心了。

      由於李盈銷售的多寶魚能清晰地看到從養殖到銷售的全部過程,食用起來更安全、放心,很受市場歡迎。即使銷售價格每斤比市麵上高出6到10元,還是吸引了國內很多家連鎖超市和經銷商主動找他尋求合作,甚至成為了很多商家難以尋求的魚。

      廣東省多寶魚經銷商:在市場的淡季,李盈的帶標簽的魚,目前(每天)可以銷售一兩百斤,酒店也是指定要這種魚。

      這一天,記者來到這裏采訪時,正趕上了李盈策劃了半年之久的一個活動。在一間小屋子裏圍滿了人,大家都在爭相和地上的多寶魚拍照,場麵還真是熱鬧。

      多寶魚養殖戶:123,再來一個,把手擺在魚頭那。

      記者:這麽大的魚一般要養多少年?

      寶魚養殖戶:7、8年左右,不好養,非常不好養,越大越不好養。

      原來,這是李盈牽頭舉辦的首屆興城多寶魚魚王爭霸賽。

多寶魚引發的多變財富

      市場上銷售的多寶魚一般在1斤左右,而今天參加爭霸賽的多寶魚最低也在8斤以上,這樣的多寶魚至少要養上近4年的時間,相當於人類壽命的60歲。今天的這場爭霸賽就是要選出重量最重的魚王並拍賣。所以吸引了眾多水產經銷商、企業家、多寶魚愛好者和一些媒體的到來,有些人誌在必得。

      山東省青島市某科技有限公司:準備了3萬塊錢。很期待,就等著去取魚王,我們今天來勢在必得。

隨著這次爭霸賽的魚王逐漸揭曉,現場的氣氛也越來越熱烈。

      遼寧省葫蘆島市海洋與漁業局辦公室胡曉舟主任:本場的魚王,重量15.7斤。抱起來看看。

      這條重達15.7斤的多寶魚魚王,最終拍到多少錢呢?

多寶魚引發的多變財富

      遼寧省葫蘆島市海洋與漁業局辦公室胡曉舟主任:4800元,4800元一次,5000元,那我們把掌聲送給這位美女。

      原來,多寶魚有多寶多福、萬事圓滿的寓意,臨近年底,很多人都想購買一些質量好、個體大的多寶魚,在新的一年圖個好寓意。

      山東省青島市某科技有限公司:平安、平平安安,因為多寶魚也叫大菱鮃,寓意著大人、孩子,平平安安的。

      李盈就是利用多寶魚這個美好的寓意,特意將魚王進行競拍,以此來吸引更多人對優質多寶魚的關注。

      除此之外,在這次爭霸賽的當天,李盈還將多寶魚做出了10多種美味,打造了一桌全魚宴,他要讓更多的人知道多寶魚的營養和美味。

      現在,李盈自有養殖多寶魚麵積5300平方米,簽約合作養殖麵積達五萬多平方米。2015年,李盈帶標簽的多寶魚上市僅三個月時間,銷售額就達500多萬元。下一步,他打算在全國為興城多寶魚打開一條更寬更廣的銷售道路,並把他研製的二維碼溯源標簽應用到更多領域。

                                                                                                        

                                                                                                      編導:文鵬鶴

                                                                                                      攝像:高元

 

 

 

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